邁向“一帶一路” 促進湘茶出境
——湖南紅茶和安化黑茶企業抱團參加馬來西亞食品展、拓展國際市場紀實
茶葉是湖南傳統優勢產業，歷史悠久，茶文化底蘊深厚，茶類資源豐富，自古名茶薈萃，位譽為“江南茶鄉”。近年來，在湖南省委省人大省政府高度重視、省相關部門支持和市州縣市區各級黨委政府推動下，湖南茶產業強勢發展，至2022年底全省茶園面積345萬畝、32萬噸、綜合產值1051億元，呈現出安化黑茶、瀟湘綠茶、湖南紅茶、岳陽黃茶、桑植白茶等多茶類品牌競相綻放、“三湘四水五彩茶香”的發展格局，成為了湖南脫貧攻堅和鄉村振興的支柱產業。為全面貫徹湖南省委省政府“三高四新”發展戰略，拓展“一帶一路”國際市場、帶動和促進湘品出境，助力開放崛起，今年湖南茶葉將重點組團參加馬來西亞、港澳、俄羅斯、迪拜、北非以及澳大利亞等境外國際展會。在7月10-17日期間，湖南省貿促會聯合湖南省茶業協會、湖南省紅茶產業發展促進會、新化縣人民政府等組織以“湖南紅茶”和“安化黑茶”為主的27家湖南企業參加2023馬來西亞國際食品展覽會，并在吉隆坡、馬六甲、新加坡、印度尼西亞等地開展品牌推介、對接行業組織和商家，整個活動非常成功，收獲頗豐。
以展相見 品質為先 吸引客商
湖南紅茶是湖南品質特色、傳統優勢最為突出一個茶類，1915年就獲得了巴拿馬萬國博覽會金獎、1992年出口4.5萬噸曾占中國當年紅茶出口一半以上。新化紅茶是湖南紅茶的源產地和發祥地，其醇厚芬芳的優異品質、傳統精湛的加工工藝，鑄就了“新化紅茶”百年名茶的美譽，更是歷史上湖南紅茶出口主要原料產區，也是當今“湖南紅茶”家族的杰出代表、最受消費者歡迎的紅茶產品。此次參展的渠江薄片、紫金、國仲、湘熊、天門香、紫鵲界、雅寒、新絲路及天門野荷谷等9家企業，產品都來自常年云霧繚繞、生態環境優異的高海拔山區、對健康有益的茶黃素含量比其他地方高出1倍以上，其品質“烏油緊實、蜜香悠長、甘鮮醇爽、橙黃明亮”，來自新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南等地的眾多采購商，品鑒了新化紅茶后，盛贊其高揚的蘭花香和甜爽味，或探詢、購買、留名片后續交流，或商洽、口頭約定訂貨，有的明確擇期要到新化產區現場考察...所有參展企業都獲得了數量不等的意向客商。
同行的安化黑茶，則是我省十多年來持續打造、成功走出湖南、享譽全國的特色優勢茶類品牌，成為了湖南農產品的一張名片。其明顯的“三清三降三抗”健康價值獲得了廣大消費者的認可。為將這一品質獨特的茶推向更廣泛的國際市場，安化縣委縣政府早在2014年起，就支持并組織優勢企業開始赴中亞、東歐、港澳和東南亞等參展參會、宣傳推介。為此，這次參展的白沙溪、湘益、云臺山、芙蓉山、利源隆、竹鑫、仙山以及安茶集團等8家企業，開展第一天就迎來了眾多新老朋友，當地電視臺還主動到白沙溪展位追蹤報道，馬來西亞茶業商會劉會長第一時間趕到白沙溪展會探望、交流、商洽；湘益茯茶的展位現場購買者更是絡繹不絕，當天零售額超過了2萬馬幣；首次到馬的云臺山、安茶集團贏得了檳州意向經銷商并應邀前往考察，竹鑫茶業的野生茶產品味醇、甘甜，亞太會一位會員企業多次品鑒、比較和商洽后，一次性簽訂了10萬馬幣訂貨協議...明顯感受到2014年安化黑茶到吉隆坡推介后形成的影響、帶來的“利好”。
而湘茶集團是這次湖南唯一僅以出口茶樣參展的企業，幾天時間里迎來了馬來西亞、新加坡、印尼、韓國及香港等地的眾多進口商，接待、商洽應接不暇；頭次到東南亞參展的韶山甜茶，在展覽期間受到客商的廣泛關注，一位馬來西亞衛生部的陳先生，便秘因喝甜茶后當晚三次大便，第二天立即跑到韶山甜茶展位要與胡總談合作事宜；經營蘭嶺茶的長康及新化黃精企業產品也深受青睞等。
著力推介 強化對接 打通渠道
新化和安化同為茶馬古道源頭，當年梅山品質優異的湖南紅茶，就是以新化蘇溪關、安化煙溪關為起點，向北通過華中段茶馬古道經湖北、河南、山西、內蒙古等地進入俄羅斯、繼而到達歐洲，向南到達廣州通過海上絲綢之路、經馬六甲海峽到達西亞、非洲、歐洲等地。為重拾當年榮光、復興湖紅出口，在湖南省
貿促會和省紅茶產業發展促進會的支持下，新化縣委縣政府決定率領企業赴馬參展，到吉隆坡、新加坡和印尼推介對接，重建經貿往來，7月12日“世遺之地，湖紅之源，茶壽之鄉”-新化紅茶品鑒推薦會在吉隆坡國際會展中心舉行，馬來西亞亞太會總主席、馬來西亞拿督陳宥全，馬來西亞全國經濟發展局主任陳俊源，馬來西亞國際文化藝術商務促進會總會長劉寶情，馬來西亞茶業商會會長劉俊光，吉隆坡武術總會理事長黃金水，馬來西亞茶道研究會會長許玉蓮等當地華僑知名人士和國際友人100余人與會。新化縣委書記李鐵雄致辭并全面介紹縣貌及茶葉、黃精等產業發展情況，湖南省紅茶產業發展促進會會長伍崇岳介紹并推介湖南紅茶，新化縣茶葉產業發展領導小組組長姜世星重點推介“新化紅茶”，同時配以獨具梅山地方文化特色武術、歌舞等節目表演，給與會嘉賓留下了“新化紅茶”深刻記憶和全面印象，最后新化縣與亞太會簽訂了戰略合作協議。
在展會期間，伍崇岳會長帶領部分參展企業代表參訪、對接了馬來西亞最負盛名的紫藤茶館總部，并與紫藤茶文化集團創辦人兼董事長、馬來西亞國際茶文化協會會長林福南先生、馬來西亞中國茶商總會會長李志賢先生、國際著名茶文化學者、茶美學思想家許玉蓮女士進行交流對接、商洽合作事宜；拜會馬來西亞茶業商會會長、馬來西亞大路茶進口商廣匯豐茶行有限公司董事長劉俊杰，同行企業代表各自介紹了企業情況、遞交了產品樣并就茶葉進出口合作進行了交流、商洽；還走訪、考察了吉隆坡建源茶行有限公司、俞巖茶館等，了解當地消費者茶葉品飲習慣、茶葉店鋪經營情況。
接下來幾天，新化縣委書記李鐵雄、新化縣茶葉產業發展領導小組組長姜世星帶領紫金等茶葉企業、黃精企業一行，先后拜會了馬來西亞丹斯里拿督劉南輝太平局紳，參訪對接了馬來西亞中國茶商總會、新山中華總商會、中國貿促會駐新加坡代表處和新加坡中資企業協會以及新加坡茶葉進出口商會、印度尼西亞中國商會總會等相關機構及部分中資企業。可以說，走到哪，新化紅茶推介到哪、新化黃精等介紹到哪，企業及其產品對接到哪，新化概貌及梅山文化同時也宣傳到哪，一時間在馬來亞、新加、印尼華僑華人和茶界刮起了“新化紅茶”旋風。
把握機遇 乘勢而上 再塑輝煌
馬來西亞位于馬六甲海峽中心，歷史上是海上絲綢之路的重要樞紐和東西方文化交流的據點。早在600多年前，鄭和下西洋曾五次停留馬六甲，中國的飲茶文化就已經通過馬六甲海峽傳遍了馬來西亞，至今茶葉已成為馬來西亞人民最重要的生活必需品之一，是中國茶葉傳統重要出口地及中轉站，能廣泛輻射東南亞及中東穆斯林地區市場。對于安化黑茶已普遍為廣大當地華人所知并有一定消費市場，同時馬來亞也喜歡喝紅茶，而且還要在紅茶里面添加奶、糖等制作成獨具特色的馬來拉茶。作為友好鄰居，中國和馬來西亞之間的政治、經濟、文化交流日益緊密，"一帶一路"建設為中馬關系發展帶來了前所未有的機遇，同時湖南省政府、新化和安化縣委縣政府高度重視茶產業發展，在實施鄉村振興戰略中，把茶葉作為特色優勢產業打造，出臺了一系列政策措施，促進湘茶出湘、湘茶出境，我們強烈地感悟到湖南和馬來西亞之間的茶葉貿易合作，潛力巨大、前景廣闊。
湖南紅茶是湖南最具傳統優勢的茶類，為復興湖紅昔日輝煌，2018年湖南省委省政府不失時機的做出“重點推進資源整合打造紅茶公共品牌”決策部署，通過統一標準、創新工藝、研制成“花蜜香、甘鮮味”產品、加大宣傳推介，成為了新時代中國紅茶的優秀代表而深受消費者喜愛，紅茶生產已覆蓋湖南14個市州58個縣市區，2022年全省紅茶產量7.5萬噸、實現綜合產值240億元，并在中國省級紅茶品牌價值評估中達211.9,位居全國第二。近年來，新化縣委、縣政府抓住全省發展“湖南紅茶”契機，著力推進“一縣一特”紅茶特色縣建設，培育和扶持龍頭企業，舉辦“新化紅茶”文化節會活動，廣泛組織參加省內外展會，全力打造新化紅茶公共品牌，并集合全縣優勢資源，營造新化紅茶發展、復興的良好環境氛圍，整個產業發展步入快車道，已迅速崛起成為湖南紅茶杰出代表和扛旗手，其產品深受消費者喜歡、市場不斷擴大。
如果說因之前的吉隆坡推介，安化黑茶已獲得馬來西亞一定市場，那么這次“湖南紅茶”扛旗手-新化紅茶吉隆坡的品鑒推薦會及馬來西亞、新加坡、印尼接連幾天的考察參訪、拜會及針對性客商的約談，強力開啟了新化紅茶步入“一帶一路”征程，加快了“湖南紅茶”積極拓展國際市場的步伐，與“安化黑茶”一道演繹“紅與黑”的海外湘茶故事，促進湖南茶葉出口邁上新的臺階。
“天時、地利、人和”齊備，第一步已經邁出，只要我們把握機遇、乘勢而上、攜手奮進、砥礪篤行，一定會再展湘茶出境雄風、書寫湖南茶產業開放引領、高質量發展新的篇章。（伍俊旭 戚寧）
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