深入不列顛 尋求擴大對英出口
——湖南茶葉組團參加“2024英國國際食品飲料展”紀實
從200多年前中國茶葉傳入英國，到如今飲茶已成為英國人生活習俗，８０％的人每天都飲茶，其茶葉消費量約占各種飲料總消費量的一半，是世界上茶葉銷售量最大的國家之一，人均年消費超過2公斤茶葉。英國本土不產茶，而茶的人均消費量占全球首位，因此，茶的進口量長期遙居世界第一。在甲午戰爭以前中國一直是英國茶葉主要來源地，后來隨著清朝的衰落、印度和斯里蘭卡等國茶葉的發展興起，中國茶的英國市場逐步萎縮，至目前已跌落中國茶出口的20位以后。如何恢復國茶在英國的市場一直都是中華茶人努力的目標。
作為湖南，目前是全國茶葉出口歐盟最多的省份，英國自然也是湘茶人積極拓展的優質市場，為此湖南茶葉組團于3月22-30日遠赴不列顛，尋求擴大湘茶對英出口機會。
企業積極成功組團
FE國際食品飲料展是英國最大的食品飲料類專業展會，自1979年創展以來已成功舉辦了 23屆，是世界四大食品與飲料展之一，并且是歐洲最具規模和影響力的展會，是英國最大規模、最富有盛名的食品飲料行業盛會。展示創新、全球和前沿的食品和飲料產品，集聚了歐洲乃至世界的食品飲料供應商與頂級買家。值此“2024英國國際食品飲料展”于3月25-27日在倫敦Excell展館中心舉行，報經省商務廳同意，湖南省茶業協會、湖南省紅茶產業發展促進會聯合湖南大道通途會展公司組織了湖南省茶業集團、新寧縣舜帝茶業有限公司、湖南瑪洛雅茶業有限公司等茶葉專業出口公司和湖南過山茶業有限公司、安化縣建新山界上茶葉有限公司、湘西州牛角山生態農業科技開發有限公司、古丈縣一盞清茶業有限公司等紅茶、綠茶、黑茶品牌企業以及“好韻味”食品共8家企業成團赴英國參展參會、考察市場、合作交流，希望積極拓展、擴大英國湘茶出口機會與市場。
深入走訪有效交流
在英期間先后拜會英國中華商會副會長、湖南商會會長方剛，英國湖南同鄉會主席吳莉莉及英國江西商會會長吳洪青，全面了解英國生活習俗、茶葉消費習慣及他們業務范圍，交流茶葉等農產品在英市場情況、進入方式途徑，并就合作相關事宜進行了探討，方剛會長所在企業已成功搭建了農產品進入中餐館、華人圈乃至英國市場的平臺渠道，正著力建立自己展示采購中心及貨倉，建議湘茶品牌企業及“好韻味”食品合作并入駐；吳莉莉會長表示愿為湖南企業進入英國市場、湖南學子到英國深造提供便捷通途及法律保障；吳洪青會長則直接前往展位為湘茶企業站臺、對接有效客商，幫助2家企業成功達成3-5個單。
還組織赴英企業先后考察走訪了英國著名茶品牌企業Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在倫敦、牛津的品牌店，交流了解其茶葉經營品類及來源、業務經營情況以及合作可能，并找到了“北京同仁堂”在英國唯一的營運店，了解發現它竟然還經營中國品牌茶產品并同意銷售品牌湘茶，一行人員熱情高漲、非常踴躍，對英國茶葉消費市場都有了一個比較全面的認識與了解。
展會期間，還特地拜會蒙哥馬利集團國際銷售總監James Murray，了解英國茶品牌狀況、茶企經營模式和國際食品飲料展情況，尋求展會支持與合作機會；展會結束后，茶葉出口公司分別拜訪各自的老客戶、受邀前往新客戶考察，力求進一步擴大出口業績；“好韻味”深入中餐館、餐飲企業進一步了解湘菜食品出口品類、品質特色及檢測要求；首次赴英的品牌茶企抓緊整理、消化展會客戶交流信息，篩選可以全面跟進的合作意向客商，并及時繼續交流、進一步商洽。
展會人氣旺收獲大
英國是湘茶集團著力開拓的出口市場之一，雖然總量不大但一直在前行，通過這次活動，據了解估計在鞏固老客商的同時，新增了2-3個新客商，增加100萬美金左右的訂單；舜帝茶業赴英人員最多，其特色紅茶吸引了眾多觀眾品鑒，現場接待近1000人次，簽訂意向客戶5單、金額2000萬元人民幣，并與知名飲料企業BLIGHTYBOOCH達成了特色紅茶原料供應協議；瑪洛雅公司的茶樣最為豐富，吸引了不少英國茶葉專業進口商的關注、詢問及商洽，尤其是在英國比較歡迎的幾個茉莉花茶品種贏得了客商青睞；首次走進國際市場的安化建新山界上茶業，既帶了紅茶、又帶了黑茶產品，同時由于胡總流利的英語交流，在贏得眾多潛在客商的同時，最為成功全面推介了安化紅茶、安化黑茶的品質及特性；來自江華縣的過山茶業和來自古丈縣牛角山茶業、一盞清茶業的參會人員，身著獨特的瑤族、苗族、土家族等少數民族服裝及優質紅茶、綠茶產品，吸引了廣大觀眾的目光與好奇，品鑒、合影者絡繹不絕，
當地電視臺對她們還進行了采訪和走秀專門拍攝，在英國成功的宣傳推介少數民族的文化與特色茶產品，與此同時，參會人員比較全面地了解了國際市場最新動態和客戶需求，分別與多家潛在客戶建立了聯系，尤其是一盞清這次準備充分，選派了經驗豐富的銷售人員和專業的技術人員，以確保在展覽會上能夠為客戶提供及時、專業的服務；作為這次唯一一家食品湘菜企業，“好韻味”首次在英國展示自己的“低辣、中辣、特辣”等下飯菜系列產品，讓消費者進一步的了解到產品本身及不同的應用場景，很好地宣傳了企業形象及其文化理念，直觀了解了英國方便型餐飲及下飯菜的市場及客戶需求，為下一步開發英國等歐洲市場提供了合作方式、渠道和潛在客戶......據統計，這次7家茶葉出口企業現場簽訂意向訂單超過400萬美金、如果舜皇山茶業與BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活動預期總成交可能會突破1000萬美金。與英國湖南商會、同鄉會和江西商會及英國Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的參訪、交流，讓大家全面了解到英國茶歷史文化、消費習俗、產品特色、市場容量等，有利于湘茶企業思考如何針對性設計產品、構建合作平臺， 積極有效地擴大湘茶、湘菜的英國市場。
經驗總結與教訓
參加國際展會，一是要提前了解展會舉辦地的茶葉食品市場特征與潛力，最好選擇中國已經拓開了的比較成熟、占比較高的國家市場及產品品類，同時準備相應參會參展產品；二是展會前要精心準備企業的宣傳英文畫冊、制作符合國際風格的展位背景版；三是參加西歐等發達國家的展會，最好提供企業生產基地良好的生態環境、清潔化生產、質量溯源、有機認證和幫助農民增收等方面的素材與宣傳資料，以更好地吸引客戶，促進成交；四是展會期間，盡量聘請專業翻譯，甚至外聘當地專業營銷顧問，更利于精準撲捉專業客商、有效促成訂單簽訂；五是客戶和觀眾對中國茶、食品高度認可，但中國主要茶企、食品企業參與展會不多、不夠；六是中國茶應借鑒TWG的成功經驗，在世界主要城市應建立自己高端有機產品營銷和展示窗口，以便讓更多的人愛上湘茶以及湘菜。（記者 朱廷忠 通訊員 伍崇岳）
相關熱詞搜索：
上一篇：春風送清香 茶園茶廠忙——多地春茶采摘上市
下一篇：最后一頁
