他打開了湖南鐵路站房市場，承接七個站房工程，是全國鐵路總工會火車頭獎?wù)芦@得者；他突破中國建筑第一批抽水蓄能項目，總合同額80多億元，是公司突出貢獻獎獲得者；并為五局中標最大棚戶區(qū)項目做了前期鋪墊工作……他就是中建五局總承包公司市政分公司副總經(jīng)理杜明強。
杜明強說，我信奉長期主義。
為了進五局，他“磨”了一個星期
杜明強2002年考上湘潭工學院（現(xiàn)湖南科技大學），2006年大學畢業(yè)。因為學的是給排水專業(yè)，就想著去建筑施工單位。經(jīng)多方打聽和研究，他鉚足了勁想去中建五局，希望在五局闖出一片天地。
因為不是名校畢業(yè)，又因為錯失校招時機，他單槍匹馬闖五局的結(jié)果是吃了閉門羹。當時負責招聘的勞資處人力資源主管很有原則，反復看了他的資料，以不是211、985大學畢業(yè)為理由直接拒絕了他。
杜明強是個不輕言放棄的人，用上了一招“磨”的功夫。每天這位主管還沒上班，他就到了她的辦公室，然后把簡歷遞給她。就這樣整整“磨”了一個星期，她對這個清瘦的小伙子另眼相看：這小子不錯，有毅力，能夠堅守一個星期，每天到得比我還早，說明他對五局情有獨鐘。當然還可能是被他纏得沒辦法了，就說：我給你一個機會。杜明強趕緊說：“謝謝您！”
于是她把杜明強帶到剛組建的湖南事業(yè)部（總承包公司前身），找到工會副主席兼綜合辦公室主任陳月教，對他說：“這里有個學生，你們面試一下，看行不行？”說完就走了。
陳月教很熱情，把杜明強帶到事業(yè)部總工程師陳富仲的辦公室，對陳富仲說：“陳總，請你面試一下這個小伙子。”陳總上下打量了他一番，拿來一套圖紙，說：“你來寫個工程說明”。
杜明強花了半個小時寫完說明，重點寫了消防系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)等，一共寫了三張紙。陳富仲翻看了一遍，笑了笑說：“字還寫得可以。你回去等消息吧！”面試就這樣結(jié)束了。
回去等了一個星期，沒有消息。杜明強心里七上八下。到第二個星期的時候，給陳月教打了一個電話，說我還沒收到消息，我能進五局嗎？陳月教的聲音很洪亮，說已經(jīng)通過了，你等通知來上班吧！
這就是杜明強進五局的經(jīng)過。
進五局太不容易了！所以他一直很珍惜在五局的工作。
這個過程也給了他很大的啟發(fā)，那就是凡事都要堅持，不到最后不言敗。如果他在第五天的時候打了退堂鼓，那他就進不了五局了。
半年轉(zhuǎn)正，一年成為項目班子成員
加入湖南事業(yè)部后，杜明強被分配到佳馨園工地。這是一個住宅類項目。他身兼數(shù)職，既是施工員，又是安全員、資料員，還是團支部宣傳員。每天事情特別多，經(jīng)常忙到凌晨才下班。
他總是工作主動，喜歡多管“閑事”。項目要搞什么活動，只要領(lǐng)導安排了，即使不是他的責任，他也會主動琢磨，把活動地點、活動內(nèi)容、具體流程想清楚，然后給領(lǐng)導提建議。所以項目經(jīng)理甘魯湘很喜歡他。多做事，可以多學東西，成績多，進步快。就這樣，他在項目上只干了半年，就提前半年轉(zhuǎn)正，成為一名正式員工。
2007年杜明強調(diào)到滕王閣項目，成為室外項目生產(chǎn)經(jīng)理，也就是說在他進單位只有一年的時候，就被提拔為項目班子成員。他雖然是生產(chǎn)副經(jīng)理，但仍然身兼數(shù)職，兼任安裝部經(jīng)理和保安隊長。
他調(diào)到滕王閣項目時，項目已經(jīng)干了快一年，光丟失鋼筋和架管扣件，就損失十幾萬元。他一去就把保安隊長開除了，同時主動請纓，兼任保安隊長。很快就抓了幾個小偷。有一次，有人開著拖拉機來偷鋼筋，被他發(fā)現(xiàn)后企圖硬闖過去。他想也沒想，就擋在車前大聲說：“要走就從我身上壓過去！”
這個項目本來預(yù)計虧損，但干完后不但沒虧，反而有所盈利。
滕王閣項目完工后，2009年3月他被調(diào)到滬昆客專湖南公司辦公樓改造項目。這是一個特殊的項目。首先工程小，只需完成13層樓改造、3.6萬平米的水電、空調(diào)安裝及裝飾裝修，工程量才2000多萬元；其次是任務(wù)緊，工期只有3個月；最重要的是，干好這個項目，關(guān)系到與滬昆公司后續(xù)合作的巨大潛在市場：滬昆鐵路客運專線湖南段全長508公里，總投資達686億元，是湖南省歷年來最大的基礎(chǔ)設(shè)施重點項目。
杜明強知道這個“小”項目的重要性，迅速組織項目員工開展施工。業(yè)主經(jīng)常搞“突擊檢查”，有時是凌晨一兩點鐘到現(xiàn)場來。每次來都會看到他在現(xiàn)場組織施工。大到現(xiàn)場施工，小到換個燈管、修個門鎖，他總是“隨叫隨到”，以至于上至滬昆客專湖南公司總經(jīng)理，下到清潔工阿姨，沒有人不知道“小杜”的。有一次五局領(lǐng)導到現(xiàn)場檢查，滬昆公司一名副總經(jīng)理說“小杜就是我們綜合部的副部長!”
就這樣杜明強以他的責任心和細致的工作作風逐漸贏得了業(yè)主的信任和贊賞。2009年6月底，項目終于如期交工。
“可以說，滬昆客專湖南公司對中建五局的印象就來自于小杜。”時任總承包公司黨委書記、營銷副總經(jīng)理的姜守柏，深有感觸地這樣評價道。
他是杜明強的師父，平時對小杜既悉心指導，又嚴格要求。
6月18日滬昆客專湖南公司喬遷那天，滬昆客專湖南公司負責人說：“今天我們能夠順利搬家，要感謝中建五局的小杜。”
轉(zhuǎn)型營銷，守候三年
工程完工后，公司安排杜明強負責后期維護。當時總承包公司正轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，滬昆客專是大客戶，所以公司讓他維護這個業(yè)主，跟蹤長沙高鐵南站站房項目，就這樣他從項目管理轉(zhuǎn)到了營銷戰(zhàn)線。從2009年到2013年，一干就是三年，但顆粒無收。
這時領(lǐng)導坐不住了，說杜明強搞了這么多年營銷還沒有結(jié)果，既從公司考慮，也從他的成長考慮，是不是把他轉(zhuǎn)到其他崗位上去？但姜書記堅持說，小杜盯上的，應(yīng)該會有結(jié)果。
杜明強說：“其實我那幾年壓力也挺大的，尤其是后面兩年。看到同齡人出成績、被提拔，我還在為一個未來不確定的業(yè)務(wù)蹲守，心里不是沒有過動搖。但我堅信，只要堅持就一定能夠成功。”
終于等來開花結(jié)果的那一天。滬昆客專湖南公司發(fā)出通知，長沙高鐵南站站房工程將于2013年12月開標。然而還沒來得及高興，意外就出現(xiàn)了！正好這段時間中建五局董事長魯貴卿帶隊去國外考察。而業(yè)主要求，開標時法定代表人必須到場。不在現(xiàn)場，就沒有投標資格。
他當時心里一沉，馬上向姜書記匯報，說這下完了。姜書記當場給魯董事長打電話，建議和滬昆客專湖南公司負責人溝通一下。溝通的結(jié)果是不行，業(yè)主堅持企業(yè)一把手必須到現(xiàn)場。
眼看沒有希望，杜明強人都站不住了，姜書記見狀安慰他說：“這個標你跟蹤了這么久，又是這么大一個標，丟了確實可惜。我知道你盡力了，做得夠好了，但實在沒有辦法，也只能這樣了。”
杜明強想了想，對姜書記說：“師父，我不甘心。您給我一點時間。我不想放棄，我去爭取。”
這時臨近國慶中秋，兩個節(jié)一起放假，一共十多天假期。如果決定投標，就要加班做標書；如果不投標就只能放假。
姜書記不抱希望地說：“那你試試看吧！”
等到杜明強一個人的時候，他思緒翻滾，千言萬語涌向指尖，斟酌了又斟酌，給滬昆客專湖南公司負責人發(fā)了一條信息，說：“這個項目我跟了四年，投入了最寶貴的時光和最真誠的熱情。對五局來講，對我來講，這個項目都特別重要。我確實不想放棄這個機會，也希望您給我這個機會。”
過了一會兒，這位負責人回短信說：“我們明天上午開個會，研究一下。”第二天上午他們開會開到10點多鐘，決定投標單位確因法定代表人員出差、住院等原因無法到現(xiàn)場的，只要提供相關(guān)證明，可由代理人員參加。
消息反饋給杜明強，他眼角泛出了淚花。真是誠心感動上帝，總算爭取到了投標的機會！
他馬上帶領(lǐng)投標組投入到緊張的制作標書中。這一做就是十多天。當人們盡情享受節(jié)假日的休閑快樂時光時，他們?nèi)找箠^戰(zhàn)，做出了標書，并做好了投標準備。最后的結(jié)果是一舉中標。
中標那天，幾年來的辛酸苦辣、各種曲折一起涌上心頭，杜明強這個來自貴州的硬漢子哭了。
姜守柏評價杜明強說：“這個項目的承接，不僅保持了與滬昆客專湖南公司戰(zhàn)略業(yè)主的關(guān)系，而且為總承包公司的結(jié)構(gòu)攻堅做出了貢獻。杜明強作為與滬昆客專湖南公司項目對接的營銷經(jīng)理，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。”
長沙南站高鐵站房為五局打開了鐵路站房市場。這是五局第一個用自己牌子承接的鐵路站房工程。承接長沙南站站房后，杜明強又領(lǐng)銜承接了湘潭北、韶山南站項目、滬昆高鐵長沙南站東擴、張家界西站工程等工程，加上此前承接的岳陽東站、汨羅站等，總承包公司一共承接了七個鐵路站房的施工業(yè)務(wù)，累計合同額26.2億元，成為湖南省內(nèi)的站房施工大戶。
2015年他因此被中華全國鐵路總工會授予“火車頭獎?wù)?rdquo;。
中標80多億元抽水蓄能工程，獲得突出貢獻獎
2016年，杜明強被調(diào)到中建五局基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，負責北方區(qū)域的市場營銷，一舉打開局面，在河北、河南、山東等地區(qū)承接了多個項目。
其中平贊高速，由他跟蹤承接，中建隧道施工；秦皇島高速公路項目，由他為主承接，北京公司負責施工。
2018年杜明強被調(diào)回總承包公司，任福建分公司總經(jīng)理。他審時度勢，承接了幾個房地產(chǎn)項目。這其中，中建五局最大項目莆田棚戶區(qū)改造項目，總造價60多億元，于2020年簽訂合同，合同額54億元，前期對接是他主導的。
在福建工作兩年多后，2020年杜明強調(diào)回總承包公司負責基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)營銷。2022年，首次突破全局抽水蓄能業(yè)務(wù)，承接了五凌電力投資開發(fā)的常德抽水蓄能項目。這也是中國建筑集團批準的首批抽水蓄能項目，由中建五局參股5%。這一年他還牽頭承接了總承包公司第一個水廠工程一一衡陽江東水廠改擴建項目，和總承包公司第一個智慧能源工程一一長沙智谷智慧能源站項目。當年他獲得總承包公司頒發(fā)的突出貢獻獎。
2022年，中國建筑集團召開新業(yè)務(wù)拓展會，推動發(fā)展新基建業(yè)務(wù)。一次集團領(lǐng)導帶領(lǐng)五局領(lǐng)導拜訪國家電投，得知消息后，杜明強馬上梳理了國家電投在湖南擬投資開發(fā)項目，這一了解不打緊，他的心激動得砰砰跳了起來，原來國家電投正準備在湖南常德投資建設(shè)一個大型抽數(shù)蓄能項目。
機緣巧合的是，國家電投的五凌電力跟中建大廈只隔了一條馬路。于是他馬上登門拜訪，介紹了五局情況，問：“我們可以參與這個工程嗎？”接待的負責人說：“只要你們能干，有什么不行呢？”杜明強先是組織五局和總承包公司到五凌電力考察交流，后又聯(lián)系五凌電力領(lǐng)導到五局考察交流。大概兩個月時間，五局和五凌電力就簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。再之后就承接了這項工程。
當然接到這個工程并不像說的這么簡單。就像滬昆客專湖南公司項目一樣，前期也有很多年的鋪墊，是順其自然、水到渠成的結(jié)果。杜明強時刻注意廣交各行各業(yè)的朋友。秉持長期主義態(tài)度，待人以誠，只要承接了工程，就持續(xù)關(guān)注，針對業(yè)主需求，盡心盡力做好優(yōu)質(zhì)履約，因此大家都說：“小杜這個人靠譜！”所以一旦他有了機會就能找到人，就能夠得到方方面面的信任和支持。
他說：“沒有信任，誰敢把那么大的工程交給你呢？”
杜明強做市場營銷工作15年，一路走來，承受了很多誤解。很多人認為搞營銷就是吃吃喝喝。他說，其實營銷工作不是吃吃喝喝那么簡單，而是要入心入腦，尤其是要堅持長期主義，靠拉關(guān)系和耍小聰明是行不通的，也走不遠的。
長期主義就需要堅守和付出。參加工作以來，他一心撲在工作上，付出了太多太多，尤其是對不起家人。當年他買了一臺二手車，3年多就跑了近20多萬里，幾乎每天都在滿負荷工作狀態(tài)中。
他說：做營銷不能有功利之心，尤其是急功近利之心。這似乎很矛盾，因為營銷就是為了接工程，沒有功利之心怎么行呢？其實抱著這樣的心態(tài)反而接不到工程。營銷是和人打交道，所以先要做人，做人就要交心，要真誠。只有這樣才能贏得信任。贏得信任，才有可能接到工程。
這些話說說容易，但要做到很難。正是靠著對五局的真摯感情，對事業(yè)的執(zhí)著信念，他才走到了今天。
他說：“感謝五局，感謝公司給了我這個平臺，讓我有機會展現(xiàn)自我價值。”
今年初總承包公司黨委決定讓杜明強到重慶開展營銷工作，他充滿信心開始新征程，他和伙伴們都相信，五局的未來會越來越好！（帥兵）
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